[00272804]研磨抛光电动牙刷

“抛光刷”简介及市场分析

　　目前电动牙刷产品大致分为两种：旋转震动式、波动式，这两种种无疑都是以清洁牙齿为目的，其工作原理各辟蹊径，效果却是殊途同归，所以只能算一大类，电动牙刷进入家庭以来各大厂商都围绕着“清洁”两个字做足了文章，但是普通消费者却认为：用传统手动牙刷，只要方法正确完全可以达到同样的效果，就是基于这样的大众认知程度才导致如今电动牙刷市场不温不火的局面，这一点在一些大厂商的网络民调中已经证实，其实电动牙刷最重要的意义是改变人们的刷牙习惯，让刷牙不再成为每天必须完成的任务一样变成负担，电动牙刷给消费者带来的是轻松且高端的体验，好的体验会让对生活品质有追求的消费者主动接受，在使用过程中养成良好的刷牙习惯，这个意义目前大于清洁本身。

　　那么，现在有了第二大类——“抛光刷”，“抛光刷”是靠电动刷柄带动研磨抛光头，配合牙膏或牙粉等介质以高速旋转或平移滑动的运动方式对牙齿表面进行研磨已达到抛光牙齿表面现出亮白光泽的效果，而这种效果是目前市面上所有家用口腔用品在实际使用中均无法取代的，我们或多或少都见过一些产品的生产加工，凡是抛光环节无一例外都是以抛光轮作为抛光工具，利用抛光工具和磨料或者其它介质对工件表面进行加工，以得到光滑表面或镜面光泽为目的，这项工作靠人力无法取代。传统毛刷无论怎样旋转震动都只是清洁而非抛光，这是“抛光刷”区别与其他产品的独特优势，这个市场目前仍属空白，如今消费者想让牙齿变美变漂亮不外乎有两个途径，一是从小养成刷牙、用牙等一系列好的生活习惯，这一点并不容易保持，只有极少的一部分辛运儿能完美实现这一目标，这部分消费者的基数在巨大的市场面前可以忽略不计，因为牙齿每天需要接触大量的物质，一旦变暗发黄后，再想变回来依靠单纯的刷牙非常困难，加之遗传基因不可逆的因素影响等等，家庭刷牙除了清洁牙齿之外其它效果甚微；二是去牙科医院做洗牙、抛光等措施，然而诊所的体验并不是很好，首先正规的诊所比较少，要预约、要排队、要有路程、收费较高、耗时长、还有交叉感染口腔疾病的风险等等，这些是消费者每次去都需要一一面对的，所以导致现实中能拖则拖，只要有三分奈何都不愿意去。所以“抛光刷”在很大程度上解决了这个问题，随时随地、价格便宜、不怕感染口腔疾病，当消费者突然需要出席一些仪式、商务接洽、日常约会、拍照、相亲、试镜等等一些场合的时候，“抛光刷”完全可以拿来应急使用，变尴尬为自信，尤其对经常需要社交又不愿意把时间和精力浪费在往返牙科诊所的人群“抛光刷”更是一种最理想不过的绝佳伴侣，众所周知牙齿的颜色和光泽度反映一个人的口腔健康，表现的是美的一面，没有人会主动放弃让自己变漂亮的机会，哪怕是尝试，而得到这种美并不受环境和时间限制，看书的时候、看电视的时候、家里、办公室、沙发上、阳台上、车上、浴缸里甚至马桶上等等，总比躺在诊所的治疗床上轻松自在，有需要拿起来就用，这是一种生活方式的改变，毛刷让牙齿变得干净，而“抛光刷”让牙齿变得漂亮，“抛光刷”定会和手机一样让人产生依赖成为生活中不可替代的产品。

　　而今，电动牙刷市场的竞争异常激烈，外资、合资、民营都想吃掉这一块巨大无比的蛋糕，每个公司都在竭尽所能要拿出一个新想法，设计一种更能满足消费者需求和好奇心的产品以便一招鲜吃遍天拿下更多的市场份额，可是小小的牙刷已经让各大厂商玩到了极致，更多实用的设计乏善可陈，从最新的《中国产业信息网》和《中国牙刷行业相关专利数量年度统计》表的数据可以看出，从以往每年几百个的牙刷专利申请量到2016年只申请了8个而已，说明牙刷领域的发展和创新已经到达一个前所未有的瓶颈，这种状况下，谁能找到新的突破口，率先拿出新产品、新功能、新体验，谁就能称霸市场。

　　“抛光刷”的优势是完全不需要厂商投入巨大的研发成本，现有的材料和生产技术就能满足制造条件，另一个优势是可以和毛刷交替安装在同一电动刷柄上使用，当然，作为新产品问世，厂商也可单独设计一种新的刷柄，抛光刷柄制造成本相对低廉，只需要单一旋转方式就能满足，而非旋转加震动，可以利用现有的牙膏或者牙粉作为研磨介质，也可开发多种专用的牙膏和牙粉以及漱口水等一系列配套产品，今后消费者购买一次电动牙刷等于买了两种牙刷，这是质变和量变的双重变化。“抛光刷”不光是打开一个全新的市场，而且还能带动电动刷柄和牙膏牙粉以及漱口水等系列产品的销量，销量和产能的增加会降低原材料的成本和生产成本，成本降低的同时也是厂商进入中低端电动牙刷市场的绝佳机会，因为中低端电动牙刷市场并没有得到很好的开发，这也是商家必争之地，如果运作合理，“抛光刷”可以打开两个市场。

　　新的市场新的产品，肯定伴随着一个厂商最理想的终端售价，原因有二，其一是可以引导消费者进行新的体验和尝试，抓住消费者爱美、猎奇和尝鲜的心理；二是市场上没有同类产品和“抛光刷”形成竞争，它是唯一的，所以不存在和别的厂商打价格战。

　　“抛光刷”可分几类（详见专利内容），研磨体的材质至关重要，过硬或过软都会影响到用户体验效果，硬度和材质可分门别类，消费者的选择根据个人情况或牙医推荐而定。这个市场越早开发就越容易先入为主，面对一个没有被开发的大众消费的商业处女地，这扇门一旦打开，将会是一笔巨大的财富，甚至改变一个品牌在行业中的地位和影响力，这样的先机相信任何一个厂商都不会拱手让给别人，据调查高达97%的中国成年人存在口腔问题，电动牙刷普及率不到5%，行业年均复合增长率达到40%-50%，中国电动牙刷行业前景广阔，且发展迅速。来自AC尼尔森的数据显示，2016年，中国大健康产业规模接近3万亿元，至2020年，中国整个健康产业的潜力将达到10万亿元。其中“口腔大健康”产业规模将达到5000亿元，电动牙刷是最受青睐的口腔护理之一。数据显示，在对口腔护理产品的选择上，有55。23%的调查者正在使用或对电动牙刷产品具有浓厚的购买兴趣。这是一个每年有几百亿的市场，拿舒克举例，在2016年超过了20亿的销量，（这20亿的销量仅来自于飞利浦和欧乐B吃掉80％以后剩下的20％的市场，就在这20％的市场里也是各大品牌云集，舒克只是其中一个）说明如今的消费者在电动牙刷的接受程度上是积极乐观的。

　　“抛光刷”结构简单，所以无需担心专利的保护范围会被绕开和模仿，而且专利保护期是十年，能垄断一个巨大的市场十年，对厂商来说意味着无尽的财富和行业影响力。

　　当然，新产品的推出一定会伴随着质疑，就像电动牙刷刚问世的时候一样，那么抛光刷会伤害牙齿吗？答案是否定的，首先抛光并不像刷牙一样是每天使用，根据研磨体的软硬程度和个人的牙齿情况选择性、分段性使用，而且牙釉质的坚硬程度仅次于钻石，研磨体和介质不会对其造成伤害，这一点CCTV-2已经通过实验论证后将结果公之于众，电动牙刷对牙釉质造成的磨耗是属于咀嚼磨耗，这种磨耗是生理性而非物理性的，与日常嚼咀食物磨耗是在同一接受范围内的，所以牙医在给牙齿抛光时候，手中的工具都是高转速的金属机器，确从未有人质疑过安全问题，道理是一样的。

　　公元前3500年古巴比伦人开始刷牙到现在，无论材质、形状以及工作原理如何演变其功能就是达到清洁牙齿的目的，电动牙刷的出现是牙刷史上的一次革命，但也只是改变了形式，没有改变用途、目的和结果。而“抛光刷”是在不改变形式的基础上，改变了用途、目的和结果。所以“抛光刷”无疑是家庭口腔用品的一项革命性创新。“抛光刷”看起来是一个很小的创新，但由于功能不同，用户体验不同，和确实存在的巨大市场，且无竞争对手和同类替代产品，“抛光刷”是唯一的，经过合理运作和宣传，这个小创新定会掀起一场行业革命和商业奇迹。